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A combination of sales techniques and communications attempt to progress leads through a purchase funnel to eventually convert them into a paying customer. Sales professionals are frequently allocated individual leads for follow-up; alternatively leads form part of regular messaging to deliver knowledge, build trust and encourage reconsideration.
Acquisition of high-quality leads remains central to business expansion. It is imperative a company identifies new target groups or untapped markets to avoid declining growth or stagnation.
There is no single approach to securing qualified leads. Businesses leverage a variety of sales or marketing techniques across multiple channels to generate prospective customer interest. Lead generation methods often require meticulous planning, trial and error and robust post analysis to determine effectiveness. Common lead generation tactics include:  
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